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第45章(4/5)

拔得头筹。

毕竟，我们身处原材料生产基地，又深耕了这么多年，又有了这么多名牌产品，我们还预计在84年左右进行设备更新，为什么不是我们？但现在，我不敢肯定了。

” “我发现我在自由竞争市场面前，是个新手。

” “我想不到我们要怎样，才能做好准备，迎接这场恶战。

或者换成你昨天的话说，我们的产品为什么好？我们得知道我们的本钱，才能布局如何去打仗？” 如果可以点赞的话，周渔一定要给李晓明点赞的，他不但愿意倾听，也没有任何自大习气，还非常的谦虚好学。

事实上，周渔无论从社会身份，还是从行业身份上来说，与李晓明都是天差地别，这样平等尊重的对话，不是任何人都能做到的。

这让周渔一方面觉得自己幸运，另一方面也觉得夏国日化行业幸运。

有这样的人，即便差一点，又怕什么。

周渔坦诚道：“那就要从根本来说，黄芪皂可以说是你们的明星产品，从南到北广受欢迎，我来之前，仿照上次对南州肥皂厂改进的方法，用调查问卷问了问，大家为何选择黄芪皂。

第一点是味道，味道浓郁但不刺鼻，留香时间长，而且具有美白功效。

第二点是这是他们见到的第一款宣传美白的药物皂，他们有期望，可以使用这个改善自己的皮肤。

第三点，你们是海市来的，时髦洋气。

” “所以您看，顾客买黄芪皂其实有两个层面，一是实用性，必须有用处，二是期待性。

加入了自己在使用后的想象，我用了以后会变白，我用了海市的东西会跟海市一样变得时髦。

” “其实洁白牙膏和芙蓉面面霜也是这样。

洁白牙膏听这个名字就知道是什么意思，刷了牙可以让牙齿洁白，芙蓉面更是如此，哪个女孩不想要一个芙蓉面？您也说了，大家富裕起来，终于可以打扮打扮自己了，这样的产品符合大家的期待。

” “当然，柔顺洗发膏和美丽口红都是这样命名的，为什么不行？“周渔就将江云说的原因告诉了，”柔顺洗发膏你们没有考虑到大家的消费目的——很多人洗头只是为了干净，柔顺是女孩子们的期待目标，你们没有针对性。

而美丽口红是社会环境不允许，你们推出的太早了。

” 李晓明听着都兴奋起来，“接着说。

” 周渔接着说：“为什么外国货来了，我们的名牌卖不过人家，那也是我们的产品不能满足顾客的需求了。

黄芪皂卖得好，但国外洗脸用洗面奶，洗身上用沐浴乳，谁更先进？谁更能提供期望值？大家自然会选择国外品牌。

” “他们有这样的技术，那样的历史，只要随便吹吹，我们就很难抵挡。

而且，很多时候，我们自己都怯懦了，因为也不知道，如何跟他们抗争？” 李晓明点头，不用去核实，他就知道这是真的。

他也是参观过国外工厂的，当时的震撼和自愧不如，他还记忆犹新，更何况顾客呢。

他问：“你有办法吗？” 周渔点头：“我有，您知道我的门市部是怎么开起来的吗？” 周渔突然说起了自己的门市部，若是平时，李晓明哪里有时间听这个，但今天，他饶有兴趣。

“我们的门市部是经营副食的，可供销社和百货公司也经营，我们如何让大家来选我们，一是我在南州市东西南北中开了五家，同时开业，只要你想逛，不远处就有一家，就近购买。

二是我们的东西种类多，只要是能上的，我们都有。

也就是说，来了我这里，只要你想买就不会空手。

三是我的经营策略，我每满五毛钱送一个鸡蛋，相当于打九折

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